孙小满一边走一边打量着青堆子镇的景致。整个小镇都是翘脊硬山式建筑,和其他北方民居有着明显的不同,别有一番风味。地上铺着青石板路,干净整洁,看来小镇人们的生活颇为富庶。
孙小满的院子在小镇的西边,两边都是民居,大小都和她的院子差不多大。走过一个路口有成人腰粗的大槐树的路口,所见的房子明显比之前高大不少,颇具气派。
走了一炷香的时间,街上行人多了起来,街道两旁都是店铺,各种招牌、幌子,孙小满看得兴趣盎然。
一路上,她感觉自己好像在玩你画我猜的游戏。
挂个葫芦的幌子是卖什么的,走进去一看是卖舒筋活络的药酒。她扭头刚想走,小伙计叫住了她:“夫人,小店的药酒最是奇效,跌打损伤、舒筋活血,以及那个消肿最好不过。”小伙计瞧着她带了面纱的脸,带着一副你懂的神情。
这样都能被看出来,孙小满无奈地问:“你们药酒怎么卖的?”
“不瞒夫人,小店的药酒疗效不同,价钱也不同。效果最好的,一两银子一瓶。”他看孙小满一脸肉疼的表情继续往下介绍:“夫人,我们这瓶虽然及不上一两银子的效果,但是效果也是不错的,只100文。”
孙小满看着小伙计手里的土色瓷瓶问:“100文,不能便宜点吗?”
小伙计收了笑脸:“大婶,小店要价从来童叟无欺,您出去打听打听,要是贵了您回来扔我脸上。”
“那就来一瓶吧。”孙小满掏出银子递给小伙计。
小伙计接过银子,眉开眼笑地把药酒递给了孙小满,然后找给她几块成色一般的碎银。小伙计细细地给她交待着药酒的用法,然后客客气气地把孙小满送出了铺子。
继续往前走,有在地上立着一卷草席的幌子,那是一家专门卖草席的店。挂着笤帚的,就是笤帚店。还有挂着亮晶晶的刀剑,孙小满探头一看,是一家铁匠铺子。除了铁匠铺子,再往前走几步就能闻到一阵香气,一个年岁不大的小姑娘热情的把孙小满拉了进去。
原来是一家脂粉铺子,小姑娘打量了一下孙小满的夫人发髻,客气的招呼着:“大婶,要买点啥,我给您介绍介绍,我们店里面脂、口脂、香粉都很受欢迎。”
女人不管在哪个年代都是爱美的,现代的孙小满虽然工资不高,可是为了自己这样脸什么小黑瓶、红腰子等等跟风买了不少。来到古代,虽然身子的年龄才14,不是古话说得好嘛,爱美要从娃娃抓起。
孙小满问小姑娘:“你们店都有什么面脂卖呀?”
小姑娘领着孙小满来到柜台前,从里边拿出六七个瓶瓶罐罐,开始介绍:“大婶,这瓶呀是我们店的招牌,里边添加了玫瑰.珍珠粉和杏仁,滋润肌肤的同时还能调节肤色。您闻闻,可香呢。”说着打开了一个扁口瓷瓶递给孙小满。
瓶子里膏体粉白,离近闻闻有一股子玫瑰的幽甜芬芳,孙小满一眼就看中了。她拿着瓶子爱不释手。
“这个怎么卖?”
小姑娘看她不舍得放下的样子,抿嘴一笑:“大婶,这个是好东西,价钱也不便宜。这一瓶就要十两银子哩,镇上的小姐们最喜欢用的就是它了。”
十两,一听到价钱,孙小满再是喜欢也不得不把瓶子还给小姑娘,她心里想等姐以后有了钱一定来买一瓶。
接着小姑娘又介绍了两款加入白芷、黄芪等药材的面霜,说是可以滋润皮肤、延缓衰老。孙小满问完价钱依然买不起,她不得不感叹还是女人钱好赚。只要能变美,多贵的东西都能卖出去。
小姑娘看她这几样都没有买的意思,就开始介绍起后头几样包装比较简陋的面脂。
“大婶,这几样在小店也卖得极好。虽然价钱便宜,里边也是用的正经的茶花油还加了不少香料。这个是茉莉味,这个是丁香的,还有这个是栀子花味道的。要是大婶不着急,过段时间还能有桂花味的。”
孙小满闻了闻小姑娘递给她的小瓷瓶,味道比之前的都淡不少,隐隐约约才能闻到一点花香。膏体也没有之前的细腻,估计这些就是走大众路线的产品了。
“这个茉莉的多少钱?”
“大婶,您眼光真好,这个味道在店里最受欢迎哩。只要五百文一瓶,您是新主顾,我还可以送您同味道的澡豆一份。”说着,小姑娘从柜台里拿出一个小纸包,里边大概装着五六粒澡豆。
五百文也不便宜,不过为了脸,该花也得花。“好,我就要一瓶茉莉的!”孙小满说着,把手里的碎银递给小姑娘。
小姑娘从她手里挑走大一点的碎银,又给她找了一个铜钱,然后利索地包好了东西。她把东西递给孙小满,嘴里还不忘了说:“大婶,您要是用了好,以后可别忘了常来光顾呀。”
孙小满走出店铺,还在想着,原来古代的商业都如此发达,各种话术和现代没什么差别,不光有满减还有满送,原本想着靠现代的促销政策怒赚一波,现在看看将来还是踏踏实实做买卖吧,你能想到的,没准儿人家早就这么做了。
在往前走,大酒楼、小饭馆、肉铺、杂货铺一应俱全。自己过日子,柴米油盐酱醋茶缺一不可,孙小满一样一样买下来,之前掏出来的一锭银子只剩下了几个铜板。
等她去了粮油铺子,买了大米、白面和大豆油后,第二个银锭,变成了一小块碎银子。粮油铺子老板看她买得多,还答应了下晌给她免费送货到家。
“娘子,这点小米子是今年新下,我送您点尝尝。您住在哪儿?”掌柜的收下银子,笑着问。
孙小满初来乍到的真不知道自己住在哪,于是她形容了街口的样子给掌柜的听:“我家的路口有一个腰粗的大槐树。然后往里走几家,院子里有棵桂花树的就是我家了。”
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