赏梅会结束后,刘氏吩咐荷香喊孙小满过去,刘氏的脸兴奋的冒着红光:“小满,这么多年我头一次像今天如此露脸,多亏了你的暖气。明儿去了刘夫人府上,你要好好做,钱该加就加,暖气可是个稀罕物儿,别听她们哭穷。”
刘氏怕孙小满不了解官宦家庭得实际情况,又细细叮嘱了一番才放孙小满离开。
第二天孙小满就去了刘夫人府上,刘夫人的府上大小和通判府差不多,因为多了公婆和小叔一家,所以要改造的房间比通判府要多一些。
当初通判府改造一共花费了五百五十两银子,刘夫人府上因为屋子多,孙小满分了三个系统。刘夫人雕花木板选用的木料和通判府一样,就是暖气的柱数减少了一些,刘夫人说通判府的暖气太热了,除了自己老夫人屋子里热一些外,其余人用不着那么多暖气。
最后孙小满算了一下成本,大概需要六百两银子,按照她和刘氏定的价钱,利润要在六百两,也就是说刘夫人府上改造暖气需要一千二百两银子。因为是第一个客户,孙小满又给她打了折扣,一共收她一千两。
刘夫人说,若是做得好,她娘家也在附近,刘夫人的娘家是府城数得着的大富商,这可是一桩大生意。孙小满拍胸脯说,一定好好做,争取让刘夫人早日用上暖气。
孙小满离开刘夫人府上又去了铁匠铺子,刘铁匠一见她来就知道自己又来生意了。他对孙小满又爱又怕,钱赚得让人开心,不过天天熬夜人也受不了。刘铁匠问了孙小满生意的情况,听到以后生意还会有很多,刘掌柜准备多招几个人来帮忙。
接下来,孙小满又去了其他夫人的府上,大多都是参照刘氏的院子进行摆设,只有知府夫人家有些不同。
孙小满去了知府夫人家是管家接待的,改造也只是改造了知府老爷自己的院子,只需要一个系统,暖气的柱数也少。
孙小满对管事说:“管家大叔,您定的柱数太少了,这样效果恐怕都不如火盆啦。”
听了她的话,管家没有说话,而是用眼睛瞥向站在他身旁仆人打扮的八字胡男人。那个八字胡微微点了点头,管家对孙小满说:“我们府就要这些足够了。”接下来,管家又细细地打探起了暖气的安装原理。
孙小满看着他们怪怪的,拣着无关紧要的说了几句。然后她对管家说:“管家大叔,我和主人没有见面,这么安装暖气效果不好,如果您坚持这么做,贵府需要和我签一个契约,将来效果不好我们不负责的。”
“你这小姑娘,生意怎么能这么做!”管家有些不愿意,可是旁边的八字胡咳嗽一声,他又命人取来了纸笔和孙小满签好了契约。
铁匠铺子的暖气陆陆续续造好了,府城的富贵人家都安上了最新潮的暖气。府城里刮起了一阵暖气的旋风,有钱的人家打起招呼来都问:“你听说过暖气吗,我们家准备安一个啦。”
孙小满和铁匠铺子忙得不可开交。每日,生意单子如雪片一般。孙小满趁着暖气的东风给自己的暖气取了一个响亮的名字日峰牌,对,完全剽窃了现代某品牌的名字。
她和刘氏商量后,刘氏在她名下的铺子里找了一间腾出来挂上了日峰的牌子,孙小满的暖气店算是正式开张了。
没过几日,城南也开了一家暖气店,分走了孙小满不少客源。
孙小满让店里的伙计铜钱去那家店打探,铜钱回来气哼哼地说:“掌柜的,他们都是照着咱家仿的。他们也找了一家铁匠铺子,铁管、铁件样子都一样,连暖气的样子也一样。价钱是咱们的一半,好多人家都跑到他们那里定了。”
会有人来抢生意,刘氏和孙小满早就想到了,虽然里边有点学问可是干久了有心人也能揣摩出来,只是没想到半个月功夫就有了竞争者。
孙小满对铜钱说:“他们这么便宜根本不赚钱,坚持不了多久。要不就是偷工减料,咱们只要冷眼旁观就成了。”
因为竞争者的出现,日峰暖气店的生意清淡不少,孙小满也腾出时间考虑后续的发展问题。
暖气是她的立身之本,她要在这上边做细做强,才能生意越来越好。每日里,孙小满都在纸上勾勾画画,有了新思路就让刘掌柜帮自己试着造出来。
眼见离过年只有一个月时间了,日峰暖气店的生意在城南暖阳暖气店的压制下没有丝毫好转,昨天孙小满终于做完了梅花宴上定下的所有订单,剩下三两个估计再有五六日就会全部完工。
孙小满和刘氏定好了,准备做完这些就一起去京城,在哪里开一间日峰暖气店的分铺,孙小满这些日子想的改良方案也去京城赚个好钱。第一个大客户,自然就是国公府,有它当广告,何愁没有生意。
定好了进京的事情,孙小满也去和刘掌柜商量,看他愿不愿意去京城开个分号,刘掌柜想了两天,才回复孙小满,说他年纪大了折腾不起,就不随她进京了。
刘掌柜说他有一个师弟在京城开了铁匠铺子,论手艺比他还高,他把自己师弟店铺的地址留给了孙小满,让孙小满进京后联系自己师弟就行。
日子一天天过得飞快,离孙小满她们进京的日子越来越近了。
这一天,铜钱兴奋地从外头跑进来,大声说:“掌柜的,出事了!”
这一嗓子,给孙小满吓了一跳。她站起来,着急地问:“你慢慢说,谁出事了,出什么事了?”
铜钱想着自己刚才说的话,不好意思地挠挠头:“嘿嘿,掌柜的,是暖阳暖气铺子出事了。”
他八卦地说:“掌柜的,他们铺子出大事了,你猜猜怎么着了?”
孙小满:“我怎么猜的到,你赶紧说。”她也很好奇,想知道暖阳暖气铺到底出了什么事。
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