第二天,百渡所有高管和股东全部出席了会议,无一缺席,不来不行啊,罗宾李跟他们电话沟通的时候,直说这次会议事关百渡的生死存亡,谁也不想自己手里的股份变成废纸一张,当然得弄清楚罗宾李葫芦里卖的是什么药了。
整个会议开得有些沉闷,罗宾李直接把123导航网的情况作了说明,并把自己的分析结果阐述了一遍,一番议论过后,会议室的人,形成了两派,大部分人都觉得如果让丫虎收购了123,那对他们的威胁就太大了,也有一部分人觉得罗宾李的话有些危言耸听,这些人对百渡都是非常有信心,他们自己有技术,有用户,自然可以通过口口相传、用户口碑以及广告的形式去争夺市场份额,中搜在他们眼里不过是趁他们不备,打他们一个措手不及而已,现在逐渐稳定下来的市场份额就是一个证明,未来只要把失去的那部分想办法拿回来就是了。
没有能直接让所有与会人员同意自己的观点,罗宾也只能发起了投票表决,最后的结果自然是往罗宾李想要的方向发展的。
卓子远把跟刘继平的会面安排在了晚上8点,他不喜欢跟陌生人一起吃饭,应酬,8点这个时间刚好,不用刻意跟对方说,你吃过晚饭再来,这样很不礼貌,但选择在这个时间,对方自然也能明白,大家不会一起吃晚饭,而且卓子远约的地点就是学校附近的咖啡店,就是他跟司马博文第一次正式见面的地方,这也表明了只谈工作。
还是跟上次一样的地方,卓子远一样面向着门口,双方非常客气的打过招呼后,刘继平说道,“卓先生,真是没想到,您竟然这么年轻,算算123的成立时间,那个时候卓先生就能想到建立这样一个网站,真是不简单呢。”
“刘总过奖了,其实这个网站的首创者并不是我,只不过后来他坚持不下去,我才接手的。”卓子远自然不在乎这些虚名,而且这种事情,有心人查查就能查到,完全没有掩盖的必要。
“这不正说明了,卓先生的慧眼独具啊,123出来以后,我们这些人可从来没有重视过呢,直到去年的那场大战,卓先生真是厉害,让对方吃不了兜着走,那段时间,要是让大家评选互联网中最不能惹的人物,卓先生一定榜上有名啊。”做市场的刘继平,对这些奉承的话,自然手到擒来。
“刘总,真是喜欢开玩笑,我那个时候也是被迫应战而已,其实一开始我只想息事宁人的,奈何别人苦苦相逼,我也只能出招了,大不了鱼死网破,刘总,您说是不是?”卓子远话里有话的说着。
“卓先生说的是,做生意嘛,自然是和气生财,没必要弄得大家都下不了台,不过,对于卓先生的手段,我们还是挺佩服的。”
“要说佩服,应该是我佩服贵公司呢,短短几年,就做到了国内第一的位置,那些国际巨头也只能有苦自己吃,所以说啊,贵公司才是我辈学习楷模呢。”不谈正题就不谈正题,反正时间有的是,咱们慢慢聊就是,卓子远也开启了商业吹捧模式。
“卓先生过奖了,我们都是一堆人在出谋划策,后面还有好几座大山压着,哪比得上卓先生,仅凭一己之力,就做到了这个地步。”
“刘总怎知我是凭借一人之力呢。”卓子远笑了,这是明着在试探自己呢,怎么着,我要是就一个人,你们还准备想着法来欺负我不成?
“哦?莫非,123网背后也有资本介入?那我们今天的谈判,是不是也需要他们的认同呢。”刘继平继续试探。
“刘总放心,123完全属于我个人,100%占有,不论多大的事,我都能做主。”卓子远回道。
这下就让刘继平摸不着头脑了,刚才还一副我不是一个人的样子,现在又说网站他是100%的持有,试探无效,刘继平也就放弃了,索性直接点,开个价码出来,不行的话,继续谈呗,“卓先生,我就不拐弯抹角了,我们直入主题吧。”
“正所愿也。”卓子远当然同意。
“不知卓先生对于123网的价格定位是怎么样的?”刘继平没有直接报价,而是想知道卓子远的需求。
“刘总应该也知道丫虎他们的报价,就他们的报价,我想都没想就回绝了,不知道百渡是否可以给我一个合适的价格,首先声明,我是愿意整体出售123导航网的。”
“不知丫虎是否有给您重新报价,如果不方便透露的话,就当我没问。”
“这没什么不好说的,这两天,也就你们来找我了,另外两家还没有重新报价或者更没有直接找我,看来,百渡倒是挺积极的。”卓子远笑着说道。
刘继平听着这话就感觉别扭,你的意思是我们百渡着急了呗,是我们百渡上赶着了呗,不过他有什么办法,他们是真的担心被别人捷足先登,百渡又不知道卓子远非他们不卖的心态,“卓先生真是坦荡,我们公司一向的做事风格就是这样,但凡今天能完成的事,绝对不会拖到明天。”
卓子远又笑了,你们公司内部的事,你想怎么说就怎么说,反正别人也不了解,你说了算,“呵呵,那正好,我也最喜欢这样的做事风格。”
“那还真是英雄所见略同啊,”谈了半天,刘继平都没拿到卓子远的底,他只能选择主动报价了,“卓先生,我们李总非常重视跟您的合作,所以昨天我们特意开了一个高层会议,来讨论跟您的合作,我们一致认为像您这样有远见的互联网创业者,非常适合成为我们的合作伙伴,所以李总力排众议,希望以股权置换的形式,让卓先生成为我们百渡的个人股东,也希望卓先生未来可以在公司内担任一些职务。”
卓子远有些晕了,他怎么也没想到,百渡竟然率先提出股权置换的方案,这可与他想的不一样啊,不是应该你砸钱,我不要,你再砸,然后我提出股权置换么,怎么就这么突然呢,“哦?不知道,贵公司想要如何置换法,以及我可以在贵公司担任什么样的职位呢?”
“我们想用2500万的现金加上2%的原始股权来100%收购123网,原本我们想全部以股权的形式置换,但想到您努力这么长时间,应该需要一笔钱来改善生活,所以,罗宾最终给出了这样的方案,至于职务问题,都好说。”刘继平说道。
卓子远又笑了,他瞬间就明白了百渡没钱,什么为他着想都是骗人的,只不过是他们不愿意付出更多的股权而已,如果他们有钱,肯定更愿意用钱来解决,而开价2500万,估计是留着一千万来讨价还价用的,至于2%股权,打发叫花子呢,他摇着头说道,“刘总,你们这个报价实在太没有诚意了,看来你们还没有认识在123网的价值,那我觉得没必要再谈下去了,我还是等其他能发现123价值的人来吧。”
说完,卓子远就喝起了咖啡,他当然不是要拒绝对方,实在是百渡有些欺人太甚了,跟他自己的需求差距太大了。
“别,卓先生,谈判谈判,重要的不就在一个谈字么,我们报了价,您当然也可以把你的打算跟我们讲明了,我们可是非常有诚意的,相信没有一家公司会愿意股权置换的,您认为呢?”刘继平赶忙说道,他不知道面前的年轻人是不是真的会冲动之下一走了之,要是商场老手,他反而容易判断了。
“这也叫诚意,我承认你们愿意股权置换,的确很有吸引力,但你们的报价未免也太低了,太让人失望了。”卓子远继续压迫。
“卓先生,百渡早晚是要上市的,一旦上市,市值至少十亿美刀往上,甚至百亿都不为过,到时候2%就算上市稀释了,也至少是两千万美刀,相当于1.6亿,加上现在给您的2500万,这难道还不够诚意吗?”刘继平当然是能忽悠就忽悠了。
卓子远看着眼前这个带着眼睛,毫无特点的有些微微发福的男人,难怪罗宾李会派他出来谈判,这家伙倒是挺能吹的,还把未来的收益说的唾手可得一样,卓子远是知道未来的走向,自然明白他说的不虚,但在现在这个情况下,真能走到那一步吗?估计刘继平自己都没有那么坚信呢,现在却说的好像那1.6个亿就是稳稳当当的了,“刘总,你这是欺负我年轻,当我不懂事呢。”
“卓先生,您这可真是冤枉我了,我真没这个心思。”刘继平赶紧说到。
“冤枉,呵呵,您拿未来可能的收益来作价,这不是欺负我不懂行是什么,未来就那么确定吗,万一未来百渡没有支撑的住呢?就算支撑的住了,万一上市后股价很不理想呢,我们要算,就用现在的价值算,我还说未来123能值10亿美刀呢,是不是百渡也按照这个估值来跟我进行股权置换?”卓子远声音有些提高,需要给对方一些压力了。
“卓先生,你真的误会我了,我跟您说的这些可都是发自内心的,而且我们百渡也一定会在美帝上市,市值一定不会低,看看谷歌就知道了,它现在的估值可以百亿美刀起步的,不过,卓先生既然不愿意谈未来的发展,那我们就不谈,我们就谈现在好了。”
刘继平哪里想到眼前这个看起来年纪不大的青年,这么难缠,看样子想要忽悠是很难的了,还是说点实在的吧。
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